电子产品供货方案_电子产品供货方案怎么写

电子产品供货方案_电子产品供货方案怎么写

       在当今这个日新月异的时代，电子产品供货方案也在不断发展变化。今天，我将和大家探讨关于电子产品供货方案的今日更新，以期为大家带来新的启示。

1.企业如何实施电子采购?

2.供货保证协议书

3.国内较好的电子元器件采购平台都有哪些？

4.电子商务营销方案模板4篇

企业如何实施电子采购?

       一旦作出了所有权和战略部署安排，就要制定严格的技术指导方针，这对实施过程十分重要。大中型企业实施电子采购有以下五个原则：

       原则一：区别对待供应链管理和电子采购

       许多大中型企业在开始实施一项新型采购解决方案之前，总是犹豫不决，因为他们总是把供应链管理与电子采购混为一谈。

       供应链管理是个决策过程，在这个过程中，一家大中型企业决定需要什么以及供货的时间。作为一个更高的层次，该过程包含了即将购买的产品以及购买的参数，这一规划是满足企业和部门需求的关键一步。而电子采购与之大不相同。电子采购涉及实际的原料购买、货物及服务的结算。任何大中型企业的技术人员在实施一个直接采购解决方案时，必须分清供应链管理和采购计划。

       原则二：解决跨平台集成问题

       在决定其电子采购的目标之后，一家大中型企业在寻找软件提供商时要十分小心。尤其要警惕所谓“直接采购应用程序可以很容易地与企业原有的ERP系统相集成”的虚假宣传，因为没有即插即用的解决方案能将买卖过程完全自动化。如何了解这个系统能否与大中型企业的原有系统架构兼容呢？一个最简单的方法是，看直接采购软件伸出的“手”与你原有的系统相握时，原有系统的“手” 有没有做好握手的准备。

       回答下面三个问题，可以帮助你在进行跨平台集成时，节省时间和开支。⒈ 销售商有没有通过XML文件暴露内部和外部的应用程序？⒉相关数据会不会被截获？⒊在后端系统集成后，这些XML文件能不能被访问和使用？

       最好是使用一个灵活的、开放的标准，以便XML文件可以与大中型企业的传统系统建立联系，并向这个传统系统提供最有价值的信息和直接采购交易文件。

       原则三：将后端系统集成

       一家大中型企业应该向IT技术厂商提出一些有关直接采购解决方案中后端系统集成的问题。许多技术公司未能意识到后端系统的工作不只是购买和付运订货。在决定购买一个直接采购解决方案之前，一家大中型企业应考虑到他们的集成规划。例如，某一个部门需要了解采购情况，直接采购系统是否能够自动实现这一过程；又如，在收据中需要包含额外信息时，直接采购软件能否迅速满足这一要求。许多大中型企业通常没有意识到，直接采购解决方案应该集成员工记录、商品目录和其它购买记录。

       原则四：分步执行

       企业直接采购解决方案的最初部署，可能需花费两至四个月的时间，但最好的方法是逐步在不同的部门中实施这个解决方案。只有采用这种方法，您的公司才能够对这个新系统进行评估，找到它的优缺点，以便在需要的地方进行调整。

       越来越多的直接采购系统供应商都提供了整个解决方案的样本。一家大中型企业在决定是否引进其所有技术之前，可以先试用其采购方案中的某一个部分，以弄清楚它们是否与该公司的原有商业模式相兼容。

       原则五：选择一个对供货商友善的系统

       随着越来越多的企业实行电子采购方案，在未来的一年中，他们很可能会看到来自供货商的抵触。一旦供货商对当前的直接采购方式不满，他们就会放弃这种系统，转向传统方式，这势必给互联网应用的未来造成致命打击。

       基于这种考虑，一家大中型企业应该对直接采购方式修正，应该懂得满足供应商的需要，允许不同的通讯方式共存，包括EDI、XML文件传输。甚至传统方式，如传真，电子邮件或直接系统访问等。买主和卖主的关系必须是共生的。

供货保证协议书

       1.FUJITSU 富士通公司创立于1935年，公司总部在日本东京。

       2.HITACHI 日立公司总部在日本东京，是全球著名的电子公司。

       3.MITSUBISHI 以综合商社闻名于世的三菱商事株式会社，多年来在世界市场上积极开展各项事业。三菱商事总公司设在日本东京

       4.NEC 公司总部位于日本东京，是全球五大电脑制造商之一，也是为数不多的能够在半导体、电子器件、通讯、计算机外设、图像和计算机领域提供全线产品的公司之一。公司在全球共有38个分公司，负责产品的生产和销售。

       5.PANASONIC 松下公司生产各种半导体器件，公司的目标是不仅为客户提供高性能半导体器件，同时也为客户提供高质量半导体方案。目前，松下公司在全球40个国家有超过265,000名员工，生产的半导体产品有 VCO、分立元件、DRAM、LED、线性IC、MOS LSI、MCU、光电元件等。1 3Dlabs公司是图形加速器软件、硬件供应商。公司总部位于美国加州Sunnyvale,研发机构位于美国、英国等地，共有人员约150人。

       2 Actel 公司1985年在美国加州

       3 AD 模拟器件公司 公司总部设在美国马萨诸塞州的Norw

       4 Adaptec公司1981年成立，总部位于加州Milpitas市

       5 Agilent 安捷伦科技是一家多元化技术公司 总部在美国.

       6 AHA公司成立十多年来一直被业界誉为数据译码专家 1988年组建日本

       7 Asahi Chemical Industry Co和 Asahi Microsystems Inc.在日本共同组建Asahi Kasei Microsystems, Inc.，简称为AKM公司

       8 ALD公司 日本

       9 ALI 扬智科技股份有限公司位于台湾台北

       10 Allegro 微系统公司专业设计生产高级混合信号IC.总部在美国

       11 Alliance公司设计、生产、销售高性能存储器及存储器扩展逻辑产品，用于计算机、通讯、仪器等领域。公司1985年成立，总部设在美国加利佛尼亚州。

       12 AMS公司1981年成立，专业开发、生产、销售汽车、通讯和工业应用领域ASIC和ASSP产品。公司总部在奥地利格拉茨附近，是欧洲模拟/数字ASIC著名供应商。AMS公司的设计中心位于德国德累斯顿、斯图加特及匈牙利布达佩斯。

       13 ANADIGICS公司1985年成立在美国

       14 Apex公司设计、生产单片和混合IC微电子元件, 公司总部设在美国亚利桑那州

       15 ARM公司是领先的IP核供应商 美国

       16 Array Microsystems公司是数字视频方案供应商。该公司成立于1990年，总部位于美国加州

       17 ATI科技是全球最大的3D图形和多媒体技术提供商。公司成立于1985年，总部设在加拿大安大略省。

       18 Atmel 爱特美尔公司1984年成立 总部在美国.

       19 Auctor 公司总部设在美国加州Santa Clara，在台湾有一个子公司。公司的前身是ACC微电子公司

       20 Catalyst公司1985年成立，是一家专业生产混合信号和不挥发存储器产品的半导体公司

       21 C-Cube微系统公司是数字视频压缩、传输、解压缩半导体方案供应商。

       22 ADI 美国模拟器件公司

       23 NS美国国家半导体

       24 IR美国国际整流器

       25 JRC新日本

       26 ST意法半导体 美国

       27 onsemi 安森美 家美国

       28 ATT 越捷公司 美国

       29 IMP品牌 美国

       30 ACTIVE品牌 美国

       31 CYPRESS赛普拉斯品牌 美国

       32 ALLEGRO、美国

       33 MPS 美国

       34 OVCMOS蕊片美国

       35 OCS(灿瑞)品牌 美国

       36 TI 德州仪器 美国

       37 仙童公司Fairchild半导体公司 美国

       38 PHILIPS 飞利浦 NXP 恩智浦 美国

       39 MAXIM(美信) ,美国

       40 BB BURR-BROWN 美国

       41 TOSHIBA 东芝半导体 日本

       42 SAMSUNG 三星 韩国

       43 HYNIX 现代 韩国

       44 LG 韩国

       45 System General 崇贸 台湾

       46 HT 合泰 台湾

       47 MDT 麦肯 台湾

       48 SHARP 夏普 日本

       49 MICROCHIP 微芯 美国

       50 SANYO 三洋 日本

       51 EMC 义隆 台湾

       52 AD 美国模拟器件公司

       53 Mitsubishi 三菱半导体 日本

       54 STC 单片机储存器 美国

       55 WINBOND 华邦半导体 台湾

       56 XILINX 赛灵思

       57 INTEL 英特尔 美国

       58 ALTERA 半导体 美国

       59 MICRON 美光

       60 SIPEX 美商爱尔发半导体(股)公司 美国

       61 IDT 美国

       62 AMD 美国超微设备公司

       63 FREESCALE 飞思卡尔总部位于德州奥斯汀

       64 ROHM 罗姆 德国

       65 Honeywell 霍尼韦尔 美国

       66 SELCO 日本圣威尔

       67 SIEMENS(西门子)公司 德国

       68 FUJI 日本富士

       69 DALLAS 达拉斯 美国

       70 KEC/韩国

       71 SEMIKRON 德国西门康7

       72 MOT 摩托罗拉 美国

       73 长电 中国

       74 江来智能模块 中国

       75 三村电子模块 中国

       76 风华高科， 中国

       77 国巨 中国

       78 华晶 中国

国内较好的电子元器件采购平台都有哪些？

       　在当下社会，协议使用的频率越来越高，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。一般协议是怎么起草的呢？以下是我精心整理的供货保证协议书范本，仅供参考，大家一起来看看吧。

供货保证协议书1

       　订货方（甲方）：

       　供货方（乙方）：谭红芬（所供品种系列绿豆粉 ）

       　经甲、乙双方公平、公正协商后，建立订、供货关系。为了明确双方的权利和责任，保证货品的质量和安全，特订立此安全责任协议。

       　一、乙方为甲方供应的各类物品，必须来源于国家批准生产的正规合法厂家，非正规厂家生产的产品，甲方有权拒收。

       　二、坚持广大师生人身健康安全高于一切，遵循"产品即为人品，安全就是生命"的经营理念，牢固树立餐饮企业是餐饮服务食品安全第一责任人意识，始终把餐饮服务食品安全工作置于各项工作的首位。

       　三、遵守"诚实守信"的商业道德，严格履行《食品安全法》、《产品质量法》、《消费者权益保护—法》、《动物防疫法》等法律所规定的责任和义务。

       　四、严格把好原材料采购验收关、索票索证关，建立购进、销售的可追溯制度；严格把好从业人员健康关，做到上岗人员必须具备健康证明；严格把好餐具用具消毒关，确保餐饮环境布局合理、卫生消毒设施齐全。

       　五、如有提供不合格产品，或因社会大众对供货方卫生、安全等方面反对意见大，学校有权不接受或终止该协议。

       　六、如因供货方食品问题引起的一切不良后果，由供货方全权负责。

       　七、由于天气变化，学校放假等不定因数，供货方要根据学校食堂临时口头协议及时、保质、保量供货。

       　八、学校不得以任何借口拖延供货方货款，货款做到日清月结。

       　此安全协议书一式三份，甲、乙双方各持一份，学校持一份。有效期自20___年__月__日至20___年__月__日。

       　甲方责任人签字：

       　乙方责任人签字：

       　20**年3月5日

供货保证协议书2

       　本公司是诚实守信企业，在与贵公司的商务活动中，绝不弄虚作假，并做出慎重承诺，对贵公司20xx年 月 日_ ___招标项目所提供的产品，保证做到：

       　一、严格按照投标承诺条款与贵公司签订合同，并按照签订合同及技术协议要求保质保量按时供货。

       　二、保证所供产品均符合国家标准或行业标准以及达到合同规定的技术要求，确保所供产品使用安全可靠。

       　若提供任何假冒伪劣产品，贵公司将有权对我公司所供产品以及未承付资金按照合同相应条款或贵公司相关制度进行处置，对因所供产品质量问题给贵公司造成的经济损失愿意承担法律责任。

       　承诺单位：

       　承诺单位签章：

       　承诺时间：

供货保证协议书3

       　供方乙方：

       　需方甲方：

       　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。

一、合作方式

       　甲方向乙方购买办公用品及耗材，甲方能够任意选取订单或传真订购方式，乙方应向甲方免费带给产品的送货及售后退换等服务。

二、价格条款

       　1、乙方应根据报价单（标书）价格带给产品给甲方，按照报价单中所提出的到达必须采购量后享受优惠价格执行。

       　2、每个月结束前个工作日内，乙方可对采购清单根据市场状况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时即可进行更新（包括误报的错误价格）以书面方式通知，预期通知将计为下一个月（个别产品除外）

       　3、甲方在接到乙方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准），如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。

       　4、本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。

三、支付方式

       　1、货到甲方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，乙方需带给甲方本月所需产品对帐清单及发票，经甲方核实后，按实际货款付清。

       　2、甲方可选取用现金、支票或转帐的方式来支付乙方的货款，乙方结算人员需持加盖乙方公章的结算委托书进行结算，甲方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。

四、交货方式

       　1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单甲方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对甲方所订货物送到指定地点（特殊商品除外）

       　2、货到甲方后，甲方按送货单资料收货，确认产品贴合要求后甲方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。

       　3、乙方应保证所带给产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要贴合报价单中规定的标准，如甲方发现乙方所售产品存在任何瑕疵，有权要求乙方进行换货。

五、违约职责

       　1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。

       　2、甲方未按合同规定时间付款，每延期一日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。

       　3、乙方未规定送货，甲方有权退货。

六、合同附则

       　1、本合同的'任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

       　2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同资料。

       　3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期年，到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。

       　4、本合同未尽事宜由甲、乙双方协调解决，甲、乙双方如有任何争议，应由双方自愿提交法律仲裁委员会给予解决。

       　甲方公司名称：乙方公司名称：

       　代表人签字：代表人签字：

供货保证协议书4

        尊敬的客户：

       　首先感谢您选择购买我们的产品！

       　为保证产品质量，明确购销双方产品质量责任，确保产品质量合格，保证产品安全、特作如下保证：

       　一、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的营业执照复印件。

       　二、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的产品标准复印件。

       　三、供货方保证所供产品符合法定的质量标准，并对产品质量负责，必要时向购货方提供必要的质量资料，诸如产品检验报告书等相关资料。

       　四、供货方的产品包装、注册商标等符合国家有关规定。

       　五、购货方严格按产品包装上注明的贮藏条件贮藏因购货方对产品保管养护不善而造成产品质量问题由购货方负责。

       　六、消费者因产品质量问题进行投诉，供货方应积极配合妥善解决，如确属供货方的责任，供货方承担全部责任和费用。

       　供应商：xx公司

       　xx年xx月xx日

供货保证协议书5

       　甲方：（需方）

       　乙方：（供方）

       　甲、乙双方本着平等、互利的原则，依据国家有关法律法规，经友好协商达成如下协议：

一、乙方向甲方带给下列产品：

       　品牌：系列编号：

       　备注：

二、乙方向甲方带给下列资料：

       　1、商品目录及相应的电子、产品图册（产品品牌、品名、企业产品编号）及报价单，报价单是合同附件之一。

       　2、乙方向甲方带给有效证件如下：营业执照、税务登记证、组织机构代码证书，同时还应带给乙方的企业介绍、各种证书、检验报告及产品介绍、折页等宣传资料。

       　3、产品材质小样或样品等。

三、产品质量、技术要求：

       　1、乙方确保发出的商品为质量合格产品，产品均应贴合或超过中国国家家具行业标准对产品的检验测试。保证产品货源的供应按约定期限交付。

       　2、产品包装内应有用中文标示出明确可辨的产品名称、规格、型号、等级、色彩以及生产厂名称、地址、电话等，产品外包装应具有相应的强度、适宜搬运的规格尺寸及其它注意标志。

       　3、对因有质量问题的产品进行检验并作相应维修、调换或退货处理，并承担由此给甲方造成的经济损失及全部法律职责。

       　4、对国家有环保或其它技术要求的产品，须向甲方带给相关部门证明材料和生产许可证。

四、商品的订购、运输、验收及售后服务保证

       　1、甲方派专职人员负责与乙方相应部门的专职人员进行日常的货物查询、理解订单、数据管理、对帐结算等业务。

       　2、乙方向甲方带给商品目录中的所有商品，若其中某种产品已不生产或无法带给，须提前十五天通知甲方，并随时带给新增产品样品、、价格等相关资料。

       　3、乙方按附件中商品价格进行供货，乙方提高或降低产品价格，须提前十五天通知甲方，否则甲方对超过订单价格不予支付。

       　4、乙方接到甲方订单（传真或电子邮件）及收到货款之日起标准产品七天内发货到双方约定的交货地点，因未按时发货，给甲方造成的经济损失由乙方承担。或者乙方应当按照每日千分之五作为对甲方的损失补偿金。

       　5、乙方应按国家有关要求对产品进行包装，并随货带给相关说明书、产品合格证、保修卡等有关资料。

       　6、乙方向甲方带给的产品，由甲方或甲方指定的第三方进行初验，如当时发现与甲方订单产品不符时，甲方有权拒收，并及时通知乙方，由乙方另行送货，由此产生的造成的经济损失由乙方承担。

       　7、 经验 收确认产品有质量问题或有短缺时，甲方指定人员或甲方客户在验收现场向乙方配送人员提出异议，乙方或乙方配送人员将根据客户需求，给出解决方案，最终让客户满意。

       　8、甲方或者消费者提出的产品质量问题，应及时透过书面形式及资料将具体状况反映给乙方，乙方在收到质量报告后一周内对问题进行核实及做出退货或换货的处理。

五、甲乙双方的职责与义务

       　1、甲方应保守合作事宜的商业秘密，维护乙方及产品声誉，用心开展产品的市场销售。

       　2、乙方不得有伤害甲方商誉的言论和行为。

       　3、乙方协助并支持甲方做好产品销售及企业形象的宣传，带给适于设计人员、销售人员学习的产品知识、安装知识、售后服务的资料，带给合理数量的销售印刷品、技术和安装手册及其它相关资料。

       　4、乙方应对甲方订单货物涉及的包装、运输、安装、售后服务等出现的问题需在2天内了解状况，并在5天内给予解决方案。

六、价格及返利、结算

       　1、价格：鉴于甲乙双方旨在建立长期合作伙伴关系，乙方向甲方带给产品价格为最低出厂价，保证向其它销售商的产品价格不低于此价，若低于此价，一经甲方发现乙方应向甲方支付所订该款商品累计超出部分_____%的赔偿金。

       　2、返利：甲乙双方在商定的价格基础上，乙方同意按甲方订货额给予折让返利，折让金额从订货额中直接扣除。返利标准如下：

       　（1）返利金额：在合同期内按甲方给乙方实际结算货款的总额计算。

       　到达________万元（含）乙方向甲方返利总额的___%

       　（2）返利时间：_____________

       　（3）返利支付方式：__________________

       　3、合作期间内的特价产品或促销产品的价格，乙方应提前7天通知甲方，双方对于此类产品的结算另行核算。

       　4、结算方式：订货付_______%以上订金，订货周期为_______个工作日。所订货物准备齐全、验收合格，余款到帐办理发货。

七、协议生效与终止

       　1、甲、乙双方签定合同之后3个月为试销期。在试销期内，双方无异议，合同期限将顺延为一年。

       　2、甲、乙双方任何一方终止协议，须提前两月通知对方。合同终止的叁周内双方完成结算，并结付余款。

八、本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。

       　甲方：

       　乙方：

       　日期：_______年______月______日

电子商务营销方案模板4篇

       购买电子元器件可以从电子城或者选择元器件物料质量正品,口碑服务好的供应链商家。云汉芯城就很不错。云汉芯城重点面向电子产品制造企业提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA工程服务等全流程、一站式的供应链服务！新用户注册立享818元大礼包，首单还送京东卡

       云汉芯城的优势：

       1、国内知名的一站式电子元器件采购商城，品类齐全是云汉芯城的优势；

       2、新型HiBOM配单工具，批量选型下单省时省力；

       3、国内现货2小时发货；

       4、下单享账期服务，先发货后付款；

       5、100%正品保证；

       6、被动器件：超110个优势品牌；

       7、国产器件：超600家合作品牌，70余家原厂授权；

       8、连接器：超300万连接器型号，覆盖全球TOP50品牌；

       9、主动器件：原厂对接，报价透明。

       想要了解更多关于元器件商城的相关信息，推荐咨询云汉芯城官网官网。云汉芯城是中国电子产业互联网知名企业，国内电子制造业供应链数字化和信息数据服务商，2021年入选国家工业和信息化部“服务型制造示范平台名单”，重点面向电子产品制造企业提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA制造服务等全流程、一站式的供应链服务。

       　优秀的营销方案能够帮助你提高商品的出售效率，提高绩效业绩。下面是由我为大家整理的“电子商务营销方案模板4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　篇一：电子商务营销方案模板（一）

        一、开设网店的背景

       　随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。

       　由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

       　（一）经营方向

       　xx衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

       　（二）目标群体

       　小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

        三、营销目的

       　为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

        四、市场分析

       　在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

       　（一）竞争大小分析

       　实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

       　虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

       　（二）市场需求分析

       　据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合x岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

       　（三）经营风险分析

       　店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

        五、营销具体策略

       　（一）定价策略

       　电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

       　（二）产品策略

       　我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

       　（三）网店推广策略

       　1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

       　2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

       　3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：xx，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

       　4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

       　此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

       　产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

       　5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

       　6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

       　7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

　篇二：电子商务营销方案模板（二）

       　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、xx与xx的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

       　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。

       　网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

        一、网络营销环境分析

       　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。

       　公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

        二、市场环境分析

       　我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅达到x%.

       　目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

       　在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

        三、企业形象分析

       　2.1公司简介

       　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

       　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

       　2.2我们的理念

       　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

       　2.3我们的团队

       　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

       　2.4我们的荣誉

       　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

       　2.5公司前景

       　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

        四、产品分析

       　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

       　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

       　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

五、竞争分析

       　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。

       　实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　篇三：电子商务营销方案模板（三）

       　电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。

一、搜索引擎营销

       　企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。

二、论坛营销

       　运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

        三、博客营销

       　博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。

        四、微博营销

       　微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。

　篇四：电子商务营销方案模板（四）

        一、建设网站前的市场分析

       　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

       　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

       　前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

       　后期类型：B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

       　初期：申请域名，申请贷款，吸收风险，制作网站。联系ISp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。（已经完成）

       　6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，员工，可作为一个传统零售商的从属企业。

       　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

       　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

       　实现网站盈利。

       　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

       　3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

       　3年以后：视情况再定。

        四、网站板块及风格

       　网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。

       　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

       　风格定位为简洁明快，和文字相结合，以淡色做基调。

       　产品网页形式采用统一模块，突出产品。

       　二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

       　仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。

五、网站维护

       　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

        六、网站推广

       　加入大型网站的搜索引擎，如xx等。

       　初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……

       　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

       　从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

        七、技术方案

       　1、租用虚拟主机

       　2、操作系统：Window2000/NT

       　3、采用系统性的解决方案（如IBM、Hp）等公司提供的电子商务解决方案

       　4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用着名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

       　5、相关程序开发。如网页程序ASp、JSp、CGI、数据库程序等

       今天的讨论已经涵盖了“电子产品供货方案”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。